艺术家开网店“淘宝式”生存
作者：敬江晴 来源：华商报
互联网时代正在让艺术界的观念发生转变，或在淘宝等第三方平台上开店，或建立专门的交易网站，艺术品“收藏”正在悄悄向“搜藏”转变。记者走访后了解到，触电互联网，西安艺术圈却步伐缓慢。
知名艺术家开网店开始“淘宝式”生活
向京，最重要的中国当代艺术家之一，中国雕塑作品最高拍卖价格纪录的保持者。近日，记者在淘宝上找到向京的网店“稀奇”，目前为4颗“红心”的卖家。网店销售的产品从手机壳到包包、首饰和丝巾，雕塑作品则是作为礼物和摆设功能的迷你版。商品的价格从几十元到几千元，招牌的雕塑则几千元到几万元不等。而一个月前，独立摄影师严明通过代售的方式也将自己的摄影作品搬上了淘宝，这在摄影界里堪称首例。
除开店外，进行网上拍卖也是艺术家们触网的方式之一。就在刚刚过去的一周，西泠印社开在淘宝的旗舰店就举行了一次小型的印石拍卖专场。记者以藏家身份全程体验了此次拍卖，交保证金、出价、竞拍与现实的拍卖并无二致，最终因所拍印石价格已远远超出目前市场价而放弃。
记者通过淘宝了解到，去年，国画大家曾宓的一幅山水画《秋色山中好》通过淘宝拍卖会拍出36万元高价，曾经在收藏界轰动一时。如今，参加过淘宝拍卖会竞拍的不仅仅有吴山明、童中焘，杜曼华、尉晓榕等多位名家，也包括不少青年艺术家的字画、雕塑等等作品。
中低端为主西安触网迟钝发展慢
记者登录淘宝做了一番调查后发现，目前在淘宝销售的书画作品，以中低端为主，价格从几十元到上百元不等，少数有上万的，价格差比较大。而西安书画界开在淘宝上的店铺较少，以个位数计。
在西安书画圈，青年画家范鹏杰和蔡学海在学生时代曾通过网络销售过自己的作品，方式都是委托给已在业内有一定信誉的拍卖行。
铜川画院画家洪铭也曾专门上淘宝等类似网站了解过情况，她发现，一部分是大家作品，是专业机构在做，另一部分专业性不强，“以自己目前的状况，担心如果在网上销售，会降低自己作品的专业性”。
“书画是高雅的艺术品，在网上卖，会给人感觉不"高级"。做学生时生计窘迫，在网上能卖也就卖了。”蔡学海坦言现在不再在网上销售作品的原因，但他同时也认为，“这可能也是传统思维方式的问题，观念需要转变。”
“本身很高雅的事情，咋放到网上去感觉像摆地摊一样。”这是记者采访西安一些画家得到的较为统一的认识。
“Art114”是一家专门进行全国网上画廊搜寻的网站，西安一家画廊老板韩涛打开网站给记者看，点击陕西，仅出来16家网上画廊，而一些还处于关闭状态。“再看看排在第一位的北京和第二位的济南。”随着韩涛点动鼠标，记者看到，在山东省，仅济南市就有45家网上画廊，是整个陕西的近3倍。
假货是最大威胁信誉是生存法宝
ID为“落魄艺术家”的网友发帖说：“其实80%以上都是淘宝外交易的。”因为大多数的画廊、藏家还仅仅是把网络当做一个信息平台，交易很火的雅昌论坛，都是把画发上去，再通过卖家留下的电话进行沟通，“雅昌也曾想做个"艺术淘宝"，但到目前也没有成功”。
范鹏杰介绍，陕西书画市场主要的成交方式还是藏家和画廊、持画人和卖画人直接交易，因为彼此之间有一个熟悉的纽带关系。“委托给大的艺术机构，比如雅昌拍卖专场，人还能放心点。”范鹏杰说，“如果是大家的画，要是不见原画，网上交易更觉得不靠谱。”
“与目前艺术作品的地域性也有关，除了大家的作品全国、全世界通用外，大多数艺术家的作品还是在本地销售得好，在当地就交易了。外地人不咋认，也就不用上网去找这么费劲”。韩涛道出了目前网络交易发展缓慢的奥秘。
王先生是位书画收藏者，他提出网络销售中对书画的真假判断问题怎么解决，如果出现纠纷，又该怎么办?西泠印社旗舰店的客服告诉记者，网购确实有风险，“因为"西泠"的品牌在，顾客不担心买到假货。”
“自己要有一定的艺术鉴赏能力，否则，就是现场看画，你不懂还是不认识真假。”此外，韩涛说，以他这些年的经验看，“虽然艺术品交易有特殊性，但是网络交易也可以基本照搬现实中的交易模式，包括纠纷处理模式也可以一样。”
“最核心的，只要抓住一点即可，"信誉"就是生命。”他在自己的网站上承诺：作品保真销售，藏友购买的作品，如经作者本人鉴定为赝品(即伪作)，可退回该作品，除退还本金外，另按购买价的20%进行赔偿。“坚持下去，有了固定的客户群，再一个传一个，就成为有信誉的品牌了。对于买家，自然要到有信誉的网店购买。”
“艺术承载着人的情感，希望它能够被更多人传递。”在向京看来，“当代艺术绝不能变成圈子里的事”，开网店也是艺术传播的方式之一。
严明认为，网购平台的优点很多，方便快捷、深入受众，服务也更具贴近性。代理商同样是实体的文化公司，所有程序都按收藏规范严格操作，只是更突显网络这个销售平台。同时，他在自己的微博里打趣道，“记得给好评哦，亲”。
韩涛说，在他的网站上推荐的书画作品，除了作品外，还对书画家进行系统的介绍，包括与其有关的新闻等等，“这些都相当于对作品的增值服务，这是实体画廊无法具备的优势”。
在韩涛、韩建兄弟开的画廊门上，贴着收购字画的广告“搜藏字画”，“未来将艺术品"收藏"称为"搜藏"也许更为准确一些。”在韩建看来，“年轻画家、藏家是随着互联网成长的，随着这一代人逐渐成为书画市场的主角，这一天不会远”。